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| 近年來，農用水泵行業產銷兩旺。據中國農業機械工業協會排灌機械分會統計，2007年、2008年和2009年，中國農業水泵的產銷量為4,778萬臺、4,439萬臺和5,214萬臺，其中出口臺數為2,414萬臺、2,253萬臺和2,599萬臺。2009年全年，中國農業水泵的總銷售收入達到134.2億元左右，較2008年的128億元的總銷售收入上升了4.7%(其中考慮到2009年各主要相關原材料價格下跌，導致2009年農用水泵產品平均單價較2008年下降10%左右的因素)。近年來，我國農用水泵行業不但總銷售收入在增長，而且行業技術水平也在顯著提高，一些骨干企業采用了較先進的機械加工技術和裝配工藝以及機械化裝配生產線，實行裝配流水作業和在線檢測，生產效率和裝配精度顯著提高。根據農業機械協會對溫嶺農用水泵企業的實地調研，農用水泵的骨干企業——新界泵業、大元泵業等，在原有的生產工藝及生產線基礎上，先后加大了加工技術與裝備工藝的改進，使用業內先進的高速沖床加工、真空浸漆工藝等，使得企業生產效率顯著提高。 在取得可喜成績的同時，我們也需要看到農用水泵行業市場分散，集中度不高。根據中國農業機械工業協會排灌機械分會統計，2008年，我國農用水泵生產企業約有3000家，規模達到億元以上的企業不足1%，市場占有率超過2%的企業鳳毛麟角，市場集中度不高；2009年，我國農用水泵行業總產值約為134.2億元。市場分散、行業集中度不高，究其因在于業內大部分企業為裝配式家庭作坊企業，他們生產成本低，為了搶奪市場，企業間競爭還停留在簡單的價格戰層面上。價格大戰導致行業競爭無序，無序的競爭帶來市場分散。市場分散一方面造成廠點多而分散、技術水平參差不齊等現象，缺少具有核心競爭力的重量級產品，生產過程的物耗和能耗較大，沒有規模經濟優勢；另一方面導致行業企業研發資金投入不足，從產品原材料采購到生產到售后服務各環節都無法形成有效的保障機制，產品創新能力不足。這種無序的競爭格局導致中國農用水泵行業長期以來始終沒有形成合力，國際競爭力得不到很好的提升原因之一。 隨著國家對“三農”問題的持續關注，農機補貼政策的實施，農村用戶對農業機械類產品的購買使用觀念也在不斷更新，由單純追求低價逐漸轉變為對產品品牌、功能、效率等全方位的追求。 尚普咨詢機械行業分析師認為：農用水泵企業由于其自身缺乏研發能力，產品效率低、使用壽命短，功能跟不上市場需求的變化和發展，加之自身營銷能力不足、品牌意識不強，使大多數企業品牌銷售未能得到發揮，品牌知名度不高。 農用水泵產品部分品牌類產品已將正式進入補貼目錄，農機補貼策的實施，對部分家庭作坊式企業的市場銷售形成一定的沖擊，同時隨著國家建設節約型社會工作的不斷深入，這類家庭作坊式企業因生產耗能大，能源利用效率低下而面臨被淘汰的命運，那些規范經營、重視產品質量和環保工作的優秀企業將最終受益。 目前國內市場中，大部分農用水泵企業雖然具有自主的品牌，但是其自身銷售渠道不多，銷售人員不足、整體素質水平不高，銷售網絡輻射能力不強，對在消費者心目中樹立自身品牌的意識不足，只有極少數農用水泵企業有著清晰的品牌經營意識和強有力的營銷網絡，因此大部分企業整體市場業績、品牌知名度平庸化。 針對出口市場，大部分農用水泵企業通過外貿公司，國外運營商、渠道商等向世界各地經銷，企業通過大量出口，得到了快速的發展，企業規模逐漸擴大，在國際水泵市場上已行成了一定的影響力，但其品牌影響力幾乎沒有，行業大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分，企業生產受制于出口訂單、營銷受制于渠道商、國外品牌商，利潤空間受制于貼牌商，而要解決這些問題，企業必須走品牌化經營之路。 據尚普咨詢發布的《2012-2016年中國水泵市場調查及投資建議分析報告》中指出：隨著國民經濟的深入發展，我國人力成本將不斷提高，企業的制造成本優勢將向人力成本更低的國家或地區轉移，行業內中小企業面臨技術開發實力不足，生產加工能力有限，銷售能力欠缺等潛在問題，要化解這些潛在問題，品牌化經營是眾多農用水泵企業必將面臨的一條道路。 |