水泵行業網絡銷售分析

本人從事管道泵行業10年．從最開始市場銷售到現在做網絡銷售也有8年歷程，回顧這段工作經歷，我感同身受．管道泵行業是機械行業一種通用機械，涉及廣泛．應該多，世界管道泵企業眾多．現在我們國內比較認同的知名公司有美國ITT公司，　KSB（凱士比）．丹麥格蘭富（Grundfos）德國威樂（WILO）.上海凱泉.上海東方．當然進口國際品牌的管道泵跟國產的管道泵相比最大的優點就是相同揚程相同流量的泵要比國產管道泵的電機功率小上一個型號，另外噪音也比國產管道泵低．當然如果貴單位預算比較緊張的話．就買國內泵吧
國內管道泵雖然在節能方面和國外泵有所差距，但是在性能上還是可以滿足基本要求的．國內管道泵生產基地主要分布在浙江永嘉，溫嶺，中國上海，江蘇靖江，這四個地方基本上占全國70％管道泵份額．致力于市政污水，熱水循環，高樓供水，化工制藥，石油冶煉，空調循環等多個領域．形成像義烏小商品市場樣的產業鏈．

現在國外進口企業和國內集團大公司采取還是直銷的形式，因為這些單位資金，技術都相對充實，可以提供業務員，辦事處足夠的補給．直銷可以讓業務員和客戶面對面的接觸．平常有事沒事大家可以相互交流，久而久之就像朋友樣了．銷售可以做到主動，直接，成效快．對于大訂單有效的跟蹤反饋．對地區市場狀況詳細了解．對市場把握度，敏感度快，從而可以拿到更我的訂單．更大的合同．俗話說見面三分情，對新客戶開發這樣的直銷相對來說也是不易被拒絕．
然而直銷業務員工資，差旅費，客戶公關費用大，使之銷售貨品成本加大．
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